¿Cómo generar LEADS en YOUTUBE™ rápido ... ? 🚀

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¿Cómo calcular correctamente el CPA de leads? Supongamos que vende un producto de R $ 300 reales. Y por cada R $ 100 de inversión, en este caso ese sería su CPA objetivo, quiere generar una venta de este producto, es decir, R $ 300 reales. Sin embargo, antes de comenzar a vender, debe capturar clientes potenciales. Para hacer esto, necesita identificar cuántos clientes potenciales necesita para generar una venta. Entonces, supongamos que cada cliente potencial le cuesta R $ 10 reales. Teniendo en cuenta tu objetivo, para generar una venta, necesitas 10 leads. (10 (clientes potenciales) XR $ 10 (inversión por cliente potencial) = R $ 100). Por lo tanto, es necesario invertir R $ 100 reales para realizar una venta de R $ 300. Su CPA principal es de $ 10. Este es un cálculo promedio que debe hacer.

Tomemos otro ejemplo. Vendo un producto de R $ 500 reales. Por cada R $ 250 invertidos (CPA objetivo) y cada 10 leads, hago una venta. La ecuación funcionará así: Inversión objetivo de CPA (R $ 250) Plomos (10) CPA de clientes potenciales = $ 25


Tiago, estoy comenzando ahora y no estoy promediando cuántos clientes potenciales necesito para generar una venta. ¿Qué hago? Tomar una prueba. Intente buscar 100 clientes potenciales para ver cuántas ventas realiza con este grupo. El 80% de las personas, en promedio, que invierten en Google / Facebook, no tienen CPA ni objetivo de volumen. Es decir, no hay métricas en absoluto. Este es el principal error de quienes se anuncian en Internet.


También debe tener un objetivo de volumen, que es, por ejemplo, estipular cuántos clientes potenciales desea alcanzar por día. Si cada 10 clientes potenciales realiza una venta, entonces 100 clientes potenciales diarios sería un buen objetivo.


Volvamos a la configuración de la campaña. Teniendo en cuenta que nuestro CPA, por ejemplo, es de R $ 10 reales, que es el límite deseado, no estipularás exactamente esa cantidad en Google. Pondrás un poco más arriba, por ejemplo, R $ 15. Porque cuando pones el CPA máximo que deseas, no significa que generará R $ 15 reales. Generalmente, generará menos o un poco más. Google trabajará este CPA. Esto se debe a que no es una ciencia exacta, la plataforma no sabe exactamente qué pasará, tiene la noción de que esa audiencia generará resultados para ti.


Por lo tanto, generalmente, cuando inicie una campaña, coloque un valor justo por encima de su objetivo de CPA de clientes potenciales. Porque de esa manera, le estás diciendo a Google que puede gastar más por conversión. Entonces, difundirá más tu anuncio, porque estás pagando más, y luego tendrás más información para luego, en un segundo momento, reducir y alcanzar tu límite de CPA objetivo real.


En resumen, aquí en el ejemplo de la campaña que estamos creando juntos, estipulé R $ 15 reales, ya que supuestamente nuestro CPA es R $ 10,00.


El siguiente paso es el bloque "Redes". Como inicialmente seleccionamos la campaña con el objetivo de "Leads", Google ya ha seleccionado automáticamente la opción "Vídeos de Youtube". Esto significa que vamos a aparecer en esta red, es decir, que nuestros anuncios serán los que aparecen antes de los videos de YouTube. Y no vamos a aparecer en Discovery, porque no es el objetivo, es otro tipo de anuncio. Entonces, en ese caso, no debe realizar ninguna acción en ese bloque.


En “idiomas”, como su nombre lo indica, elegiremos los idiomas para nuestra campaña. Pondré "portugués" e "inglés", porque en Brasil mucha gente pone Google en inglés. En "Ubicaciones", definirá dónde desea que aparezca su anuncio. Puede elegir todo Brasil o especificar un radio restringido, que puede ser su barrio, ciudad, estado o solo el noreste, sureste, entre otros. Si tiene un negocio físico local, lo pondrá alrededor de su empresa. Para hacer esto es simple, simplemente haga clic en "personalizado" y luego en "búsqueda avanzada". Seleccionando la opción “Local”, es posible estipular puntos específicos. En "Radio", puede determinar la distancia alrededor de una ubicación, por ejemplo, el código postal de su empresa. Del mismo modo que puede incluir ubicaciones, también puede excluir, esta opción aparece junto al nombre de la ubicación que ingresó en la lista. En nuestro ejemplo, elegí publicitar para todo "Brasil".

En “Exclusiones de contenido”, dejaremos todo estándar, al menos en esta prueba paso a paso. No necesitas tocar nada. Pero en cualquier caso, sirve para evitar que su anuncio aparezca sobre cierto tipo de contenido, como tragedias y conflictos, problemas sociales sensibles, entre otros. Por lo general, dejo el predeterminado y luego elimino algunos canales en otro paso. Hablaremos de esto más adelante, incluida la importancia de estas exclusiones.


Ahora, pasemos a la creación del grupo de anuncios. ¿Cómo funciona una campaña en Google? Básico. Funciona en capas. La primera es la campaña, debajo están los grupos de anuncios y debajo de cada uno los anuncios específicos. Generalmente, en cada grupo de anuncios, nos enfocamos en una audiencia diferente para ofertar de manera diferente para cada uno.


El primer paso de esta fase es nombrar el grupo de anuncios. Supongamos que nos centraremos en una audiencia de remarketing de suscriptores en el canal. El nombre de este grupo se verá así: Suscriptores de RMKT al canal.


A continuación, veamos la segmentación, en el cuadro "información demográfica". Sin embargo, aunque ya puede aplicar la configuración, le recomiendo que se salte esta parte, ya que le enseñaré cómo hacer todo esto más adelante. Vaya directamente al último cuadro "Crear un anuncio de video". Aquí es donde vamos a poner el video de YouTube. Para hacer esto, vaya a su cuenta de YouTube, tome el anuncio de video deseado, copie la dirección del enlace y pegue la URL en su campaña, en la línea debajo del texto “Su video de YouTube”. Ahora podrá obtener una vista previa de su anuncio, tanto para teléfonos inteligentes como para computadoras.


Debajo de la miniatura del video, deberá realizar una configuración simple. En la primera línea de llenado pondrás la URL de tu sitio web. A continuación, tenemos la URL visible, que es lo que verá el usuario. Por eso recomiendo poner solo lo importante, algo para dejar claro adónde se llevará al usuario y aún así atraer su atención. En mi caso, por ejemplo, dejé: conversaoextrema.com


En la siguiente línea, colocaremos el llamado a la acción, es decir, el llamado a la acción. Aparecerá en el botón. El mío era así: ¡Participa! Luego, el título, solo quedan 15 caracteres para trabajar, el mío era así: Vender en Google. La novedad de Youtube es aplicar un banner con call to action durante el video, así como mostrarlo al final. Esto provocó que el número de clics aumentara drásticamente. Finalmente, debe darle un nombre a su anuncio. Normalmente pongo el nombre del anuncio de la siguiente manera: Anuncio n. ° 1. Ahora simplemente haga clic en "Guardar y continuar".


Aparecerá el siguiente mensaje: ¡Felicitaciones! Tu campaña está lista. Haga clic en "Continuar con la campaña". Terminamos esta parte, pero aún tenemos que hacer la segmentación.


Es importante señalar, antes de continuar, que es necesario hacer pruebas A / B con los anuncios. En Youtube, cuantos más videos agregue, mejor. Porque Google los dejará correr y te dirá cuál es el mejor. Lo que genera muchos resultados es un video muy bueno. Porque la audiencia, básicamente, siempre será la misma.